總以為，逆襲的故事離自己很遠，其實，每個拼搏的地產人都在用不懈的努力和實踐告訴我們：“敢于拼搏，一切皆有可能”。

見過他的人，對他的第一印象都是：愛笑，自信，開朗，樂于助人，誰能想到平凡的外表下，藏著無比強大的內心還有超于旁人的毅力：總是能微笑著面對每一次的困難；加班加點，不出結果從不放棄；簽下一張又一張“不可能成功的單”。2019年8月入職以來總接待了443組客戶，有效轉化率為35%，單人成交金額近17304萬元，占項目同期成交金額的25%，他就是福州瑯岐山語城項目置業顧問林藝生，作為銷售排行榜上的銷冠常青樹，讓我們從他的經驗分享中看看，如何才能成為一名銷冠。

進入地產行業，就意味著要放棄朝九晚五的生活，要接受每日業務纏身的忙碌，所以除了持之以恒的努力，還需要有對工作的熱愛和學習的熱情。他喜歡這樣具有挑戰性的工作，盡管從事房地產一線高壓工作，但他依然能夠用開懷的笑容去迎接每一個黎明的到來，用敬業的精神去面對每一個挑戰，不怕壓力大，就怕沒夢想。

其次，他身上有著不認輸的工作態度，作為銷售，不論是哪一個行業，都非?？简炓粋€人的綜合能力與個人魅力，房產置業顧問更是一門綜合性很強的工作，所以要想做好這份工作不僅需要吃苦耐勞、恪盡職守，還需要有很強的韌性。經常會有旁人好心提醒。放棄吧，這個客戶八成不會買了。但是他不會因此輕易放棄，一定會等到一個明確的結果，不管成不成，了解其中的原因，及時總結，他認為這是每個置業顧問在成長過程都應該具備的狼性。當你具備了良好的精神糧食、具備了開單欲望的時候，才會斗志激揚，才會逼著自己淬煉專業度，去完成更多的任務。

銷售過程中要不斷和客戶打交道，維護客戶關系并非易事，對于他來說，沒有什么秘訣，就是真誠，他相信真誠是最能打動客戶的。比如有時候，客戶的問題層出不窮，但是他始終堅持服務至上，正面問題及時溝通，更要把項目新信息及時傳輸等這些細節服務好，以更細微更貼心打動客戶。

在同事們眼中，他是一個正能量的傳播者。銷售顧問是一個壓力很大的工作，他在工作之余會愿意傾聽同事們鬧心的瑣事，對于工作上的困難，也會從專業角度上給出建議，對于生活上的煩心事，會多聆聽，做一個可以放心傾訴的對象，并在力所能及的范圍給予適當幫助。因此才在同事圈中也廣受好評，在遇到困難的時候，也時常能夠輕易獲得周圍人的幫助，這對他的銷冠之路的增添了不少助力。

奮斗的路上，也許布滿荊棘，但只要保持積極向上的信念敢于拼搏，勇敢面對，就能披荊斬棘，找到一切可能，愿每一個努力又堅守的地產人，都能實現自己的理想。

林藝生      陳海文攝