總以為,逆襲的故事離自己很遠,其實,每個拼搏的地產人都在用不懈的努力和實踐告訴我們:“敢于拼搏,一切皆有可能”。
見過他的人,對他的第一印象都是:愛笑,自信,開朗,樂于助人,誰能想到平凡的外表下,藏著無比強大的內心還有超于旁人的毅力:總是能微笑著面對每一次的困難;加班加點,不出結果從不放棄;簽下一張又一張“不可能成功的單”。2019年8月入職以來總接待了443組客戶,有效轉化率為35%,單人成交金額近17304萬元,占項目同期成交金額的25%,他就是福州瑯岐山語城項目置業顧問林藝生,作為銷售排行榜上的銷冠常青樹,讓我們從他的經驗分享中看看,如何才能成為一名銷冠。
進入地產行業,就意味著要放棄朝九晚五的生活,要接受每日業務纏身的忙碌,所以除了持之以恒的努力,還需要有對工作的熱愛和學習的熱情。他喜歡這樣具有挑戰性的工作,盡管從事房地產一線高壓工作,但他依然能夠用開懷的笑容去迎接每一個黎明的到來,用敬業的精神去面對每一個挑戰,不怕壓力大,就怕沒夢想。
其次,他身上有著不認輸的工作態度,作為銷售,不論是哪一個行業,都非??简炓粋€人的綜合能力與個人魅力,房產置業顧問更是一門綜合性很強的工作,所以要想做好這份工作不僅需要吃苦耐勞、恪盡職守,還需要有很強的韌性。經常會有旁人好心提醒。放棄吧,這個客戶八成不會買了。但是他不會因此輕易放棄,一定會等到一個明確的結果,不管成不成,了解其中的原因,及時總結,他認為這是每個置業顧問在成長過程都應該具備的狼性。當你具備了良好的精神糧食、具備了開單欲望的時候,才會斗志激揚,才會逼著自己淬煉專業度,去完成更多的任務。
銷售過程中要不斷和客戶打交道,維護客戶關系并非易事,對于他來說,沒有什么秘訣,就是真誠,他相信真誠是最能打動客戶的。比如有時候,客戶的問題層出不窮,但是他始終堅持服務至上,正面問題及時溝通,更要把項目新信息及時傳輸等這些細節服務好,以更細微更貼心打動客戶。
在同事們眼中,他是一個正能量的傳播者。銷售顧問是一個壓力很大的工作,他在工作之余會愿意傾聽同事們鬧心的瑣事,對于工作上的困難,也會從專業角度上給出建議,對于生活上的煩心事,會多聆聽,做一個可以放心傾訴的對象,并在力所能及的范圍給予適當幫助。因此才在同事圈中也廣受好評,在遇到困難的時候,也時常能夠輕易獲得周圍人的幫助,這對他的銷冠之路的增添了不少助力。
奮斗的路上,也許布滿荊棘,但只要保持積極向上的信念敢于拼搏,勇敢面對,就能披荊斬棘,找到一切可能,愿每一個努力又堅守的地產人,都能實現自己的理想。
林藝生 陳海文攝